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Gerente: Eduard Desyak

Soy Eduard Desyak y trabajo en la compañía de ventas de Rusia (ZAO Atlas Copco). Pertenecemos al área de negocio Técnicas de Minería y Excavación de Rocas y soy el responsable de ventas nacionales.

Muchas y variadas responsabilidades como gerente
Como responsable de ventas nacionales, tengo muchas responsabilidades. Entre otras cosas, me encargo de dirigir y coordinar las ventas de equipos y fungibles, además de la dotación de personal y la formación y el desarrollo profesional de mi equipo. También dirijo y coordino nuestro desarrollo organizativo sobre la base de las nuevas necesidades del mercado y la evolución de nuestras delegaciones de ventas.

Naturalmente, como jefe, soy responsable de garantizar que se apliquen las mejores prácticas. Se trata de garantizar un desarrollo y sostenibilidad adecuados. También trabajo estrechamente con nuestro Gerente General, de quien dependo. Y, por supuesto, tengo responsabilidades de personal y presupuesto. Esto incluye tareas como asegurarme de que los responsables de las delegaciones cumplan nuestro código de ética empresarial.

Viajar es un placer
Rusia es un país enorme y con mucha frecuencia las compañías mineras están situadas en zonas muy remotas, como sucede con nuestras delegaciones. Para comprender mejor a mis compañeros y clientes de las diferentes regiones, tengo que viajar. Y eso requiere mucho tiempo. Si no disfrutas viajando, este trabajo no es para ti. Pero a mí me gusta viajar, ver nuevos lugares y tener nuevas experiencias. Lo más agradable de mis viajes es la compañía de mis colegas regionales. Me ayudan a descubrir nuevas perspectivas y oportunidades en nuestro negocio. Tienen muchas de ideas de cómo impulsar nuestro negocio. 

Creemos en las personas
En Atlas Copco, hemos definido claramente los principios de liderazgo. En primer lugar: "Creemos que es vital contar con personas competentes y comprometidas para lograr los objetivos estratégicos de una compañía y del Grupo". Esta es la visión de nuestra empresa sobre la gestión de los recursos humanos. Y basándonos en esto, "sabemos que las personas se sienten motivadas cuando tienen una misión y la autoridad para tomar medidas".
Ahora bien, es imposible que los directivos lo sepan todo y por ello: "Creemos que la persona que más cerca está del problema es la más cercana a su solución", "Creemos en la libertad con responsabilidad" y en que "Siempre hay una forma mejor de hacer las cosas".

En Atlas Copco depositamos confianza en las personas. ¿Por qué? Porque creemos que quieren asumir responsabilidades en la compañía y contribuir a su desarrollo. Y en Rusia, esta es la única forma de trabajar. Ejercemos nuestra actividad en zonas muy remotas, y si hay una diferencia de 8 horas entre Moscú y nuestra delegación, por ejemplo Magadan o Khabarovsk, sencillamente tenemos que confiar en ellos. Hacemos todo lo que podemos para ayudarles, pero también les damos libertad para que aprendan de sus propios errores.

Intenté buscar mi trayectoria profesional
Debo decir con toda honestidad que comprobé los CV de todos nuestros antiguos CEO. Intenté averiguar y definir cómo habían logrado llegar tan alto en la compañía y en qué consistía una "carrera profesional ideal" dentro de Atlas Copco. Finalmente, llegué a la conclusión de que todos ellos habían desarrollado su propia trayectoria hacia la cima. Por tanto, trato de tener presente esta idea y buscar mi propia trayectoria, porque no hay dos carreras profesionales iguales dentro de Atlas Copco.

Empecé primero aquí, en Atlas Copco Rusia, en enero de 2005. Mi primer cargo fue como ingeniero de ventas en nuestra división Geotechnical Drilling Equipment. Ascendí al puesto de Jefe de productos de geotecnia, todavía dentro de la misma división, y después a Jefe de línea de negocio de nuestras herramientas de perforación de rocas. Durante un año, compaginé este puesto con mis responsabilidades en un proyecto de desarrollo para nuestra delegación siberiana. Contribuí a que esta delegación dejase de ser un pequeño negocio con apenas cuatro empleados, para convertirse en una compañía de ventas y servicio totalmente equipada. Y ahora, como dije antes, soy el responsable de las ventas nacionales de nuestra área de negocio.

A principios de mi andadura en Atlas Copco, cuando vendía nuestros equipos de perforación para exploración y herramientas de perforación con martillo en fondo, sólo me preocupaban los detalles técnicos, los contactos con los clientes, el seguimiento de los acuerdos previos, etc. Mi trabajo era una combinación de "caza" y "cultivo". Como "cazador", "rastreaba el mercado" para cerrar una operación, e inmediatamente después de la entrega me centraba en "cultivar" las relaciones con el cliente. En ningún momento durante aquella época en primera línea me sentí solo, porque todos mis compañeros me apoyaban.

Ahora, estoy en condiciones de ayudar a otros. No se trata tanto de problemas reales como de dirigir y apoyar a las personas que solucionan esos problemas. En este puesto, tengo que confiar en mis colegas incluso más que antes.

Aprovecha tus oportunidades
En esta compañía tienes la oportunidad de desarrollarte y forjarte una carrera en cualquier momento. Sólo hay una persona responsable de tu crecimiento personal: tú mismo. Pero cuentas con el apoyo de toda la organización.

Contribuir a nuestra promesa de marca
Para satisfacer las expectativas más ambiciosas de los clientes, Atlas Copco Rusia está creando una amplia y sólida estructura de delegaciones. Ya hemos hecho mucho, pero nos quedan muchas cosas por hacer en los próximos años. Mi desafío reside en mantener el proceso en marcha, en encontrar y contratar a las personas adecuadas, en integrarlas en nuestra compañía, y en desarrollarlas para poder prestar un apoyo sostenible y de alta calidad a nuestros clientes.

¡Únase a nosotros y siéntase orgulloso!
Nuestra empresa tiene una larga historia, pero sigue siendo líder del mercado. Esta compañía no se ha convertido en un dinosaurio a pesar de su tamaño y edad. ¿Por qué? Nuestra empresa mantiene su juventud y curiosidad en su enfoque al negocio. No seguimos las tendencias del mercado: las creamos. ¿Qué significa esto para nuestros empleados? Significa tener la oportunidad de formar parte de una compañía global con un dilatado historial de éxito a sus espaldas, vender los mejores productos del mercado y sentirse orgulloso de tu trabajo. Y de su empresa.


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