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Mejore su balance general. Cómo una solución de vapor eficiente puede ahorrar costes y capital.

22 de marzo de 2021

Cuando se menciona el alquiler, la mayoría de la gente piensa en soluciones temporales. Y claro, en Atlas Copco Rental somos conocidos por nuestras intervenciones de emergencia. Pero a veces también tiene sentido desde el punto de vista empresarial alquilar (parte de) su infraestructura básica, incluso durante un periodo de tiempo prolongado. Dos proyectos recientes de vapor demuestran claramente el valor añadido en ambos extremos del espectro: por un lado, el ahorro en el coste del tiempo de inactividad y, por otro, el aumento del flujo de caja y la agilidad. Se mire como se mire, nuestro servicio, equipos y soluciones se traducen en un resultado final más favorable. Enhorabuena al equipo de Atlas Copco Rental en Italia.

Respuesta transfronteriza de emergencia

Son muchos los elementos que intervienen en la ecuación de cualquier intervención de emergencia. Hay que adaptar el equipo adecuado a las necesidades y limitaciones del cliente. Hay que ser capaz de conseguir ese equipo con poca antelación (junto con los técnicos adecuados para instalarlo y ponerlo en marcha). Y ahora, en el contexto de los cierres a causa de la pandemia de la Covid-19, hay que garantizar el paso fluido de esos bienes y del personal por las fronteras internacionales.

En el caso de nuestro cliente en Italia –una planta química que necesitaba urgentemente una caldera de sustitución para evitar una parada total de la producción–, el ingeniero de ventas Andrea Giorgi y su equipo en Italia se coordinaron con nuestro cercano centro LTS en Francia para garantizar una respuesta rápida. En cuestión de horas, la solución se había diseñado, dimensionado y enviado, junto con las correspondientes autorizaciones de viaje para el equipo de técnicos que la acompañaba. Y menos de 48 horas después, la caldera de vapor de 6 toneladas/hora requerida estaba en funcionamiento. Dado el papel vital del vapor en los procesos de producción, transformación y tratamiento de la planta, nuestra rápida y eficaz intervención ahorró a nuestro cliente un paquete en pérdidas de producción.

Solución ágil a largo plazo

Se propuso exactamente la misma solución para otro cliente del centro de Italia, un fabricante de mangueras de goma para la industria del petróleo y el gas. Y aunque la petición no era tan urgente, no era menos importante para su éxito comercial. En efecto, la caldera de vapor constituye un componente crítico en su proceso de tratamiento de los productos. Pero antes de decidir si comprar o alquilar esta pieza clave del equipo, pidieron a Atlas Copco que realizara un análisis y calculara su coste total de utilización. De este modo, podían determinar el punto de inflexión. En el análisis final, la mayor agilidad y eficiencia de nuestra solución de alquiler, junto con la disminución de la responsabilidad y el gasto de capital, inclinaron la balanza a favor del alquiler.

Hay muchos factores que hay que tener en cuenta a la hora de calcular el coste total de uso de cualquier equipo. Mucha gente suele asociar la compra con un mayor control. Pero no es necesariamente así. El alquiler le permite trasladar la responsabilidad del tiempo de funcionamiento de los equipos críticos para el proceso y evitar el coste y la administración de la gestión y el mantenimiento del inventario. Por no hablar de las ventajas en términos de tranquilidad.

Andrea Giorgi , Ingeniero de ventas, Atlas Copco Rental Italy

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Casualmente, las dos solicitudes mencionadas se enviaron a Atlas Copco en línea, a través del sitio web atlascopco.com. ¿El resultado? Una solución de emergencia rápida y otra a largo plazo, pero ambas superando las expectativas en términos de eficiencia, rentabilidad, rapidez de instalación, facilidad de uso y, por supuesto, balance final.