Mianmar, sikertörténet az oxigénfejlesztés terén

Még 1994-ben jött létre az első üzlet Mianmarban, a Ni-Lay Naing Co Ltd.-vel. Igen jelentős összeget, 4 millió amerikai dollár értékben 20 000 tonna rizst fizettek három kórház fejlesztéséért, ami azóta is az egyik legnagyobb létrejött üzlet az orvosi berendezések terén. A berendezéseket mai is használják, így kiállták az idő próbáját a tervezés, a minőség és a telepítés tekintetében is.

A helyszíni oxigén-előállítás bevezetése

Az elkövetkező években az ország különböző politikai változásokon ment keresztül, ami megakasztotta a kereskedelmet. De miután a nemzetközi szankciók az elmúlt években szűnni kezdtek, megláttuk a lehetőséget a kapcsolatok ismételt felvételéhez és elmélyítéséhez eredeti partnerünkkel, a Ni-Lay Naing Co Ltd-vel. Így a nulláról indulva elkezdtük a hálózat újjáépítését és az üzleti kapcsolatok fejlesztését.

Ahogy az ország kezdte ismét kinyitni a kapuit a vállalkozások számára, az egyik fő célkitűzés az egészségügyi ágazat fejlesztése lett, ami mindaddig jelentős hiányt szenvedett a beruházások, fejlesztések, berendezések és emberek terén. Az egészségügy gondokkal küszködött, és a kormány gyorsan rájött, hogy az ellátás és kezelés fejlesztéséhez elengedhetetlen az oxigén biztosítása minden kórházban. A helyi nagynyomású tartályok már elavultak, szivárogtak, a karbantartásukat elhanyagolták, ráadásul nagyon drágák voltak. Az alternatíva a helyszíni oxigén-előállítás volt.

Orvosi eszközök

Próbára tették orvosi tudásunkat

Az ismeretek hiánya miatt ez meredek tanulási görbe volt a kormány és az egészségügyi szektor számára. A kiadott első közbeszerzési felhívásokban az oxigénrendszerekre vonatkozó specifikációkat egy mindössze egyetlen bekezdésből álló dokumentumban ismertették. Minden az egészségügyi stratégiai beszerzések részeként volt kiírva, beleértve a mentőket, a bútorokat, aneszteziológiai gépeket, hordozható vákuumberendezéseket stb. Nem volt ismert, hogy hol vannak a kórházak, és az sem, mi központi vezérlés elve, és a központi készletnél is hiányoztak az igényelt kapacitásra, nyomásra és térfogatáramra utaló adatok.

Az első megrendelést egy olyan kereskedelmi vállalat kapta, amely a termékeket az árak leszorítása érdekében Kínából, Tajvanról és számos más helyről szerezte be. A rendszerek a mai napig nem működnek. Minden bizonnyal ez adta a számunkra a jó lehetőséget, hogy lobbizzunk, és a kormányzat beszerzési csapatával együttműködve kidolgozzunk egy részletesebb és professzionálisabb megközelítést.

Az Oxyplant előnyei

2014 végén ez nagy sikerbe torkollott: 400 000 USD értékű megrendelést kaptunk két konténeres Oxyplant egységre. A konténerek teljesen felszereltek, találhatók bennük

  • kompresszorok 
  • szárítók 
  • légtartályok 
  • OGP 18 oxigéngenerátorok 
  • oxigén puffertartályok 
  • nyomásfokozó kompresszorok 
  • feltöltő rámpák
  • A konténerekben légkondicionáló rendszer tartja a hőmérsékletet üzemi határértékek között.

    Az oxigénkonténerek mellé csőelosztók is telepítésre kerültek vészhelyzet esetére, teljesen felszerelve csővezetékekkel, szelepekkel és riasztókkal. Ezzel a kórház legkritikusabb részei számára is biztosítható lett a folyamatos oxigénellátás. Technikusaink segítséget nyújtottak a telepítéshez is, végül a berendezést átadtuk, és sikeresen el is fogadta az Egészségügyi Minisztérium.

    Oxyplant egységek nyomásfokozóval

    A professzionális munka jutalmaként 2015-ben két újabb megrendelést kaptunk. Az első megrendelés két nagyméretű, 80 m³/h kapacitású Oxyplant egységre vonatkozott, nyomásfokozóval együtt a helyi palacktöltéshez. A második megrendelés tárgya – melynek értéke egymillió dollár – öt konténeres Oxyplant 29 volt. 2015 decemberében az összes berendezést leszállítottuk.

    Néhány héttel később, 2016 januárjában sürgős kérés érkezett Mianmarból. Egy versenytárs oxigénberendezés-szállító nem tudta biztosítani időben a berendezéseit, ezért az Atlas Copcót hívták segítségül, ezúttal nagyon szoros határidővel. Az abszolút végső szállítási határidő március 21-e volt, mivel az új kormány felesküdése miatt az összes korábbi szerződés semmissé válhatott. Ez azt jelentette, hogy 8 hetünk volt a megrendelés feldolgozására, valamint három Oxyplant 29 gyártására és leszállítására.

    Ahol a sürgősség és a minőség találkozik

    A kihívás még nagyobb lett, amikor szükség lett három nyomásfokozó kompresszorra is, melyek az Atlas Copco csoport által a közelmúltban felvásárolt spanyolországi Ceimsától első ízben beszerzett Oxicomp egységek voltak. Továbbá első ízben készültek oxigéngenerátorok új gyártósorunkon, a hollandiai Oosterhoutban. A vészelosztók, a megrendelésfeldolgozás és a logisztika terén Abingdonban és Staveley-ben (Egyesült Királyság) található orvosi létesítményeink segítettek ki bennünket. Végül a célt sikerült elérni: az összes berendezés megérkezett 48 órával a határidő előtt a ranguni kikötőbe. Kihívást jelentő tapasztalat volt, de egyben a márka és a dolgozók is tovább nőttek a mianmari kormányzati szervek szemében, különösen a beszerzéssel és szerződésekkel foglalkozó csoportéban.

    Ennek a sürgős megrendelésnek az értéke további 480 000 dollár volt, így a mianmari üzlet meghaladja a kétmillió dollárt 24 hónap alatt. A csővezeték rendszerben a még több oxigéntartály révén a pagodák hazájában tovább folytatódik a sikertörténet, mivel fenntartható üzletet alapoztunk meg.