Myanmar, oksijen üretiminde bir başarı hikayesi

Sonraki yıllarda ülke çeşitli siyasi değişikliklerden geçti ve ticaret durma noktasına geldi. Ancak son yıllarda uluslararası ambargolar kalkmaya başladı ve eski ortağımız Ni-Lay Naing Co Ltd. ile tekrar bağlantıya geçip ilişkimizi canlandırma fırsatını bulduk. Böylece işi sıfırdan büyütme azmi ile ağı tekrar kurmaya başladık.

Ülke tekrar ticarete kapılarını açtığında, temel hedeflerden biri sağlık sektörünü geliştirmekti. Sağlık sektörü bu zamana kadar ciddi şekilde yatırım, gelişim, ekipman ve çalışan yetersizliği ile karşı karşıyaydı. Sağlık hizmetleri büyük bir ihtiyaçtı. Devlet sağlık hizmetleri ve tedavi konularını iyileştirmek için tüm hastanelerde oksijen gerektiğinin hemen farkına vardı. Bölgedeki yüksek basınç silindirleri eskiydi, iyi bakılmamışlardı, kaçak yapıyorlardı ve üstelik son derece pahalılardı. Bunun yerine alternatif olarak sahada oksijen üretmeyi teklif ettik.

Bilgiye sahip olmadıkları için devlet ve sağlık sektörü zorlu bir öğrenme süreci yaşadı. Alınan ilk ihalelerde oksijen sistemleri ile ilgili teknik özellikler yalnızca bir paragrafta açıklanıyordu. Tüm kalemler ambulans, mobilya, anestezi makineleri, portatif vakum ekipmanları gibi stratejik bir satın alma işlemi kapsamında ihaleye çıkıyordu. Hastanelerin yerleri bilinmiyordu. Kapasite, dağıtım basıncı ve debi gibi parametreler bilinmiyordu ve merkezi kontrol ve merkezi bir stoğa sipariş gibi ilkeler yoktu.

Fiyatları düşürmek için ilk sipariş Çin'e, Tayvan'daki bir ticaret şirketine ve çeşitli farklı konumlardaki şirketlere verildi. Bu sistemler günümüzde hala çalışmıyor. Bu da bizim için lobi faaliyeti yürüterek devletin satın alma ekibiyle çalışmak ve daha ayrıntılı ve profesyonel bir yaklaşım sunmak için iyi bir fırsattı.

Bu, 2014 yılında ilk büyük başarımız ile sonuçlandı: iki adet konteynır içinde Oxyplant için 400.000 dolar değerinde bir sipariş. Konteynırlar şu ürünler ile tam donanımlı bir şekilde sunuldu.

Sıcaklığı çalışma sınırları dahilinde tutmak için konteynırların içine bir klima sistemi kuruldu.

Oksijen konteynırlarının yanında acil durumda yedekleme amacıyla manifoldlar da konuldu. Bunlara eksiksiz olarak boru hatları, valfler ve alarmlar da takıldı. Bunun amacı, hastanedeki en kritik bölgelere sürekli olarak oksijen sağlayabilmekti. Teknisyenlerimizin kurulum aşamasındaki destekleri ile ekipman sonunda teslim edildi ve Sağlık Bakanlığı tarafından başarıyla kabul edildi.

Bu profesyonel yaklaşım karşılığında 2015 yılında iki sipariş daha aldık. Birinci sipariş, her biri 80 m³/saat kapasiteye sahip iki büyük Oxyplant içindi. Sistemde silindirlerin yerinde doldurulabilmesi için bir basınç yükseltici de bulunuyordu. Toplamda 1 milyon dolar değerinde olan ikinci sipariş, beş adet konteynır içinde Oxyplant 29'dan oluşuyordu. Tüm ekipmanlar Aralık 2015'te teslim edildi.

Birkaç hafta sonra, Ocak 2016'da Myanmar'dan acil bir istek geldi. Rakip oksijen ekipmanı tedarikçisi bir firma ekipmanlarını zamanında teslim edemiyordu. Bu nedenle Atlas Copco'dan yardım etmesi istendi ve bu kez çok katı bir bitiş tarihi verildi. Teslimat için kesin son tarih 21 Mart'tı çünkü yeni hükümet yönetimi devralacaktı ve tüm önceki sözleşmeler geçersiz sayılacaktı. Bu da üç adet Oxyplant 29'un siparişini işleme almak, üretmek ve teslim etmek için 8 hafta olduğu anlamına geliyordu.

Sistem için üç basınç yükseltici kompresör gerektiğinde proje daha da zorlaştı. Bu makineler Atlas Copco Grubu'nun yakın zamanda satın almış olduğu Ceimsa, İspanya'da bulunan Oxicomp basınç yükselticilerdi ve ilk kez tedarik edileceklerdi. Ayrıca oksijen jeneratörleri ilk kez Oosterhout, Hollanda'daki yeni üretim hattında üretilecekti. İngiltere, Abindgon ve Staveley'deki medikal ekipman tesislerimiz acil durum manifoldları, sipariş işleme ve lojistik konularında yardımcı oldular. Sonunda amacımıza ulaştık: tüm ekipmanlar son tarihten 48 saat önce Yangon limanına vardı. Bu çok zorlayıcı bir deneyimdi ancak markamız ve özellikle Satın Alma ve Sözleşme ekibimiz olmak üzere çalışanlarımız Myanmar hükümetinin gözünde büyük değer kazandı.

Bu acil siparişin değeri 480.000 dolardı ve toplamda Myanmar'daki bu proje için 24 ayda 2 milyon dolar üzerinde işlem yapıldı. Sırada bekleyen başka oksijen konteynırları da var ve sürdürülebilir bir ticaret ortamı oluşturulduğu için pagoda'ların ülkesindeki bu başarı hikayesi devam ediyor.