使用権と所有権について説明しましょう
私たちの所有権に対する考え方は変化しています。また、多くのB2C産業は、すでにその変化に適応しています。では、なぜなのでしょうか?特に、機器の使用に関し、予測の難しい変化が大きく影響する場合においてです。
明らかに、より包括的で柔軟性があり、コスト効率が高く測定可能なソリューションの時代が来ています。つまりそれは、運用と資本をコントロールできるソリューションです。
所有権の真の価値は「使用」
「所有」から「使用」へと移行する企業はますます増えています。「使用権」の概念には多数の、しばしば複雑な要因が関与しています。そのため、欧州レンタル協会とソルベイ・ブリュッセル経済経営学院は、あらゆる機器の総運用コストを計算するための客観的かつ透明性のある方法を開発しました。ここにおける基準には、財務の枠を越え、サポートサービス、持続可能性、物流、専門家へのアクセスなどの要素も含まれています。
新しい機器に投資する前に、あらゆる側面を考慮していますか?
レンタルと購入それぞれの利点を決定する多くの要因があります。それらが交差する「交点」は企業組織ごとに異なりますが、全体として、方程式の核心は次の3つの主要パラメータです。
1. 使用率
購入を検討している機器の稼働率が100％を下回る可能性が少しでもあれば、総使用コストを検討することが重要です。当社の経験では、使用率が40％以下に低下すると、レンタルによる柔軟性が圧倒的に有利になることが分かっています。繰り返しピークや緊急ピーク時の対策として生産能力を増やしたり、予測可能および予測不可な減産に合わせて生産能力を減らしたりすることができます。
2. 使用コスト
ほとんどのユーザは、運用コストや使用コストについて考える際、修理やメンテナンス、部品や作業のコストについて考えます。では、電気や燃料の消費量、設置時間、操作性などについてはどうでしょうか?信頼性と潜在的なダウンタイムによる間接費の問題は言うまでもありません。これらのコストはすべて、機械が古くなると増加します。新しくより効率的なテクノロジーによる潜在的なコスト削減は、機会損失としてしか計上されません。
3. 使用の俊敏性
柔軟な意思決定は、俊敏な組織の重要な一部であり、市場の変化に効率的かつ効果的に適応するために不可欠です。通常、基幹機器をレンタルにすると、検証手順が大幅に短縮され、関わる人の数も少なくなります。このため、財務上の意思決定のハードルを下げ、プロセス全体を通して貴重な時間を節約できます。言うまでもなく、「時は金なり」を実践できるのです。
もちろん、レンタルと購入は必ずしも相互排他的ではありません。両者を組み合わせて利用することはきわめて一般的であり、多くの場合、推奨されています。基本／予備能力の一部をレンタルすることで、最大限のコントロールを維持しながら、ピーク生産時の負荷を分担し、運用にゆとりをもたせることができます。さらに、ビジネスの価値を創出する手段である機械を、信頼できるスペシャリストの手に委ねられるという安心感を得ることができます。
使用権の実践：他社が使用権を通じてバランスシートを最適化した方法。
醸造所向けモジュール式発電機の大規模展開
当社の見込み顧客である大規模醸造所が、大きな決断を迫られていました。選択肢1：地域の電力供給網が改修され、新たに造られたガラス工場が操業を開始できるまで3年待つ。選択肢2：工場をできるだけ早く稼働させるために必要な、4基の1 MW発電機を購入する。選択肢3：レンタルの発電機を利用する。選択肢1はまったく考慮されませんでした。また、初期の実現可能性調査では、レンタルよりも購入する方が良いとされていました。しかし、この調査は資本支出、サービス契約、諸経費、減価償却、管理費など、あらゆる要素を検討したものであったものの、「利用率が100%」といういいかげんな前提に基づいていたのです。そして、実情はこのような前提と大きく異なっていたことが判明しました。
