Наши решения
Промышленные инструменты и решения
Решения
Наши клиенты
Промышленные инструменты и решения
Продукция
Промышленные инструменты и решения
Решения для сверления
Power Technique
Решения
Продукция
Power Technique
Системы хранения энергии
Specialty Rental Solutions
Решения
Компрессоры
Решения
Продукция
Компрессоры
Обслуживание и запасные части
Компрессоры
Продукты и решения
Решения
Воздушные компрессоры
Продукты и решения
Компрессоры для использования на морских платформах и судах
Обслуживание и запасные части
Продукты и решения
Вакуумные насосы с масляным уплотнением
Дрели
Продукты и решения
Парк арендного оборудования
Аккумуляторные системы
Передвижные компрессоры
Продукты и решения
Универсальный, компактный и простой в транспортировке буксируемый компрессор

Виртуальное мероприятие: Power to Choose

24 ноября подразделение Atlas Copco Rental запустило свою новую онлайн-платформу под названием Power to Choose. Платформа останется доступной онлайн и будет использоваться в качестве виртуального шоурума, где можно будет ознакомиться с новыми продуктами и воспользоваться ценным опытом специалистов компании. Мы пообщались с Бобом Зегерсом, региональным генеральным директором Atlas Copco Rental Europe, чтобы узнать больше о мероприятии, а также идее и видении, которые стоят за ним.

Какова главная цель виртуального мероприятия?

Bob Zegers. Regional General Manager - Rental
Учитывая ситуацию, в которой мы оказались в 2020 году, нам пришлось адаптировать наши маркетинговые мероприятия и стратегию к рынку. Когда стало ясно, что об очных мероприятиях не может быть и речи, руководство решило провести виртуальное мероприятие. Первое такого рода мероприятие для Atlas Copco Rental. Цель нашего виртуального мероприятия Power to Choose была двоякой: информирование и обмен знаниями.Мы хотели проинформировать (потенциальных) клиентов о новинках в нашем парке техники. Инновационных решениях, которые стали возможными благодаря опыту работы в полевых условиях и применению решений на практике. Некоторые из них также нашли место на нашей стене славы в форме историй заказчиков.Если говорить об обмене знаниями в рамках нашего мероприятия, то здесь мы хотели подчеркнуть, что наша компания не только предлагает самые передовые и гибкие решения на рынке, но и имеет в своем штате опытных экспертов, которые могут помочь нашим клиентам в любой ситуации и в любой области применения. В переговорных комнатах можно было получить общую информацию о конкретных аспектах наших услуг. Поскольку устойчивое развитие выходит за рамки экологически чистой энергии, мы также хотели рассказать о проекте «Вода для всех». Вся эта информация в совокупности позволила посетителям получить полное представление о том, кто мы, что мы делаем и какие ценности отстаиваем.

Мероприятие получило название Power to Choose. Что это означает?

Power to Choose — это ключевая идея нашей маркетинговой стратегии. Многие наши клиенты ставят перед собой очень амбициозные цели в области устойчивого развития, и мы должны быть уверены, что даже если они лишь временно полагаются на наше оборудование, они могут достичь и, возможно, даже превзойти эти цели. Выбор обеспечивает согласованность. Выбор гарантирует эффективность. Выбор означает сохранение конкурентного преимущества. Выбор означает способность поступать правильно. Наши клиенты могут выбирать. Выбирать правильные, наиболее эффективные и экологичные комплексные решения.

Насколько успешно и плодотворно прошло мероприятие? Какие отзывы вы чаще всего получали от участников?

Мы получили огромное количество комплиментов тому, насколько хорошо все выглядело и насколько просто было пользоваться платформой. Это было ключом к успеху мероприятия. На очных мероприятиях всегда большой поток людей, но трудно измерить реальный интерес, когда посетители уже побывали на десятках других стендов. Привлечение и удержание внимания — сложная задача. На виртуальное мероприятие нам удалось привлечь 800 посетителей (в первый день), чье внимание нужно было захватить и удерживать с момента первого входа в систему. Судя по тому, что посетители проводили в среднем 15 минут на нашем мероприятии, можно с уверенностью сказать, что нам удалось произвести хорошее первое впечатление.

Как вы оцениваете организацию и успешность виртуального мероприятия по сравнению с (предыдущими) реальными выставочными мероприятиями?

Ничто не сравнится с живыми разговорами. Но в нынешних условиях платформа оказалась оптимальным решением, вобравшим в себя лучшее из двух миров. Мы попробовали что-то новое, например семинары, и при этом смогли представить наши новинки. Однако платформа будет использоваться не только для однодневных мероприятий. Наш отдел продаж будет использовать ее для представления нашей компании новым клиентам, вместо того чтобы вручать или отправлять им по электронной почте брошюры. Мы определенно будем использовать ее по максимуму! 

Какие преимущества предлагает виртуальное мероприятие вашей компании по сравнению с реальными выставками?

Реальные мероприятия будут оставаться приоритетом в будущем. Но на данный момент «гибридное использование» мероприятий — это лучшее решение. Мы надеемся, что сможем возобновить реальные встречи с людьми в начале следующего года, но виртуальные мероприятия определенно будут проводиться и дальше. И не только в Atlas Copco Rental! 

Преимущество виртуального мероприятия заключается в том, что оно остается доступным после официальных дат проведения. Насколько важно поддерживать постоянный и прямой контакт с текущими и потенциальными клиентами таким образом?

Поддержание онлайн-контакта полностью соответствует нашей концепции Power to Choose. Люди могут войти в систему и присоединиться к нам в любое время. Кроме того, будет интересно посмотреть, как наш отдел продаж интегрирует платформу в свои презентации. 

Виртуальные мероприятия позволяют получать множество статистических данных о посетителях. Насколько важна эта информация и какие выводы можно сделать на ее основе?

В нашем случае мы смогли оценить, что именно интересует наших клиентов. От оборудования до семинаров. Очень полезная информация!

Как виртуальные и реальные мероприятия смогут дополнять друг друга в будущем, когда снова можно будет проводить выставки?

Поскольку (ближайшее) будущее совершенно непредсказуемо, оба этих формата будут сосуществовать. 

Допускаете ли вы возможность того, что в будущем виртуальные мероприятия полностью заменят реальные выставки?

Нет. Людям важно в живую увидеть и потрогать продукт. Неважно, насколько хороша 3D-визуализация, реальную вещь ничем не заменишь. В нашем случае я думаю, мы нашли способ объединить оба варианта в будущем. Некоторые отрасли, возможно, смогут полностью перейти в онлайн, но мы будем сочетать оба этих варианта.

Хотите узнать больше? Посетите веб-сайт www.powertochoose.eu и сами ознакомьтесь с мероприятием!

Виртуальное мероприятие: Power to Choose

explainer icon