Să vorbim de utilizare vs. proprietate
Modul în care ne gândim la proprietate se schimbă, iar multe sectoare B2C se adaptează deja în consecinţă. De ce să nu le urmăm exemplul? Mai ales atunci când utilizarea este supusă unor fluctuaţii care devin din ce în ce mai greu de prezis.
În mod clar, este momentul pentru o soluţie mai cuprinzătoare, mai flexibilă, mai eficientă din punct de vedere al costurilor şi măsurabilă. O soluţie prin care să redobândiţi controlul asupra operaţiunilor şi a capitalului dvs.
"La revedere drept de proprietate. Bine ai venit drept de utilizare."
Vă întrebaţi dacă dreptul de utilizare este relevant pentru afacerea dvs.?
Calculaţi-vă punctul critic Descărcaţi ghidul nostru electronic gratuit ➔
"La revedere drept de proprietate. Bine ai venit drept de utilizare."
Vă întrebaţi dacă dreptul de utilizare este relevant pentru afacerea dvs.?
Calculaţi-vă punctul critic Descărcaţi ghidul nostru electronic gratuit ➔
Adevărata valoare a deţinerii este utilizarea
Din ce în ce mai multe companii fac trecerea de la „deţinere” la „utilizare”. Conceptul de utilizare se referă la mai mulţi factori diferiţi, adesea complecşi. Asociaţia independentă europeană de închirieri şi Şcoala de economie şi Management Solvay de la Bruxelles au dezvoltat o metodă obiectivă şi transparentă de calculare a costului total al utilizării oricărui echipament dat. Criteriile nu se rezumă la aspectul financiar şi includ factori precum serviciile de asistenţă, sustenabilitate, logistică şi accesul la expertiză.
Luaţi în considerare toate aspectele înainte de a face o investiţie în echipamente noi?
Există mai mulţi factori care determină avantajele închirierii, respectiv ale cumpărării. Pentru fiecare organizaţie, „intersecţia” dintre acestea va fi diferită. Dar, în general, ecuaţia se bazează pe trei parametri principali.
1. Procent de utilizare
Dacă există chiar şi o mică şansă ca echipamentul pe care vă gândiţi să-l achiziţionaţi să nu fie în funcţiune 100% din timp, este esenţial să analizaţi costul total al utilizării. Experienţa noastră a arătat că, odată ce rata de utilizare scade la 40% sau mai puţin, flexibilitatea oferită de închiriere face ca închirierea să câştige detaşat. Vă permite să creşteţi capacitatea pentru nivelarea perioadelor de vârf în mod repetat sau în situaţii de urgenţă şi să o reduceţi ca răspuns la scăderile de activitate previzibile sau imprevizibile.
2. Cost de utilizare
Când se pune problema costurilor de operare sau utilizare, acestea sunt asimilate mai ales cu reparaţiile şi întreţinerea, precum şi cu costul pieselor şi al manoperei. Dar cum rămâne cu aspecte precum consumul de energie electrică sau de combustibil, timpul de instalare, uşurinţa de operare? Ca să nu mai vorbim de problema fiabilităţii şi a costurilor indirecte asociate potenţialelor perioade de inactivitate! Toate aceste costuri se măresc pe măsură ce utilajul se învecheşte. Iar economiile potenţiale de costuri datorate tehnologiilor mai noi şi mai eficiente pot fi înregistrate în contabilitate doar ca o oportunitate ratată.
3. Agilitatea utilizării
Luarea flexibilă a deciziilor este o parte importantă a unei organizaţii agile. O organizaţie care este capabilă să se adapteze la schimbările pieţei într-un mod eficient. De obicei, închirierea echipamentelor esenţiale implică proceduri de validare mult mai scurte, cu mai puţine părţi interesate. Astfel, obstacolele în calea luării deciziilor financiare sunt reduse şi se economiseşte timp valoros pe parcursul întregului proces. Şi suntem siguri că nu trebuie să spunem nimănui că timpul înseamnă bani.
Desigur, închirierea şi cumpărarea nu trebuie neapărat să se excludă reciproc. O combinaţie a celor două este destul de comună şi, în multe situaţii, de recomandat. Prin închirierea unei părţi din capacitatea de bază şi/sau de rezervă, veţi menţine un control maxim, împărţind în acelaşi timp responsabilitatea în timpul producţiei de vârf şi adăugând o rezervă suplimentară de fiabilitate operaţiunilor dvs. Toate acestea cu siguranţa că parcul dvs. de utilaje – mijloacele cu care compania dvs. creează valoare – se află în mâinile unor specialişti de încredere.
Dreptul de utilizare în acţiune: cum şi-au optimizat alte companii bilanţurile prin dreptul de utilizare.
Nivelarea perioadelor de vârf în timpul sezonului de recoltare
Dacă activaţi în industria alimentară şi a băuturilor, ştiţi mai bine ca oricine cât de importantă poate fi sincronizarea. Prospeţimea este totul. Aşa că, atunci când se apropie momentul recoltării, toată lumea lucrează şi totul se întâmplă la acceleraţie maximă! Dar ce se întâmplă în restul anului, când generatoarele de abur, boilerele, rezervoarele de alimentare şi de purjare etc. pe care le utilizaţi pentru sterilizare şi/sau opărire stau degeaba, depreciindu-se? Se pare că, atunci când utilizarea este sezonieră, închirierea este mai rentabilă decât cumpărarea.
Centrală electrică modulară pentru o fabrică de bere în plină expansiune
Clientul nostru potenţial, o fabrică de bere la scară industrială, trebuia să ia o decizie importantă. Opţiunea 1: să aştepte timp de 3 ani până la modernizarea reţelei locale de electricitate, astfel încât noua fabrica de sticlă să poată începe operaţiunile. Opţiunea 2: să cumpere cele patru generatoare de 1 MW de care avea nevoie pentru a pune în funcţiune cât mai curând fabrica. Opţiunea 3: să închirieze generatoarele de curent. Opţiunea 1 nici măcar nu era o opţiune! Iar un studiu de fezabilitate iniţial a încurajat cumpărarea în locul închirierii. Dar, deşi acel studiu lua în calcul mai mulţi factori, de la investiţii şi contractul de servicii până la cheltuielile indirecte, de depreciere şi cu administrarea, se baza pe o singură presupunere evidentă: o rată de utilizare de 100%. Cu toate acestea, realitatea s-a dovedit a fi o altă poveste!
