使用権と所有権について説明しましょう
人の所有権に対する考え方は変わりつつあり、多くのB2C業界はすでにその変化に適応するように物事を使用するサービスを提供しています。では、なぜB2Bではそうしないのでしょうか？特に、機器の利用率を決める要素がますます予測しづらくなっている現状では。
明らかに、より包括的で柔軟性があり、コスト効率が高く、測定可能なソリューションとしての「ユーザーシップ」の時代が来ています。なぜなら、このソリューションによって、企業は運営と資本のコントロールを取り戻すことができるからです。
所有権の真の価値は「使用」
「所有」から「使用」へと移行する企業はますます増えています。ユーザーシップ、つまり使用権の概念には多数の複雑な要因が関与しています。そのため、欧州レンタル協会とソルベイ・ブリュッセル経済経営学院は、あらゆる機器の総運用コストを計算するための客観的かつ透明性のある方法を開発しました。この基準には、財務の枠を越え、サポートサービス、持続可能性、物流、専門家へのアクセスといった要素も含まれています。
新しい機器に投資する前に、あらゆる側面を考慮していますか?
レンタルと購入それぞれの利点を決定する要因が多くあります。それらが交差する「交点」は企業組織ごとに異なりますが、方程式の核心は次の3つの主要パラメータです。
1. 使用率
購入を検討している機器の稼働率が100％を下回る可能性が少しでもあれば、総使用コストを検討することが重要です。当社の経験では、使用率が40％以下に低下すると、レンタルによる柔軟性が圧倒的に有利になることが分かっています。レンタルを活用することで、繰り返しピークや緊急ピーク時の対策として生産力を増やしたり、予測可能および予測不可な減産に合わせて生産力を減らしたりすることができます。
2. 使用コスト
ほとんどの人が運用コストや利用コストを考えるとき、修理やメンテナンス、部品や作業のコストを思い浮かべます。では、電気や燃料の消費量、設置時間、操作性などはどうでしょうか？信頼性の問題や、潜在的なダウンタイムによる間接的なコストも忘れてはいけません。これらのコストはすべて、機械が古くなるとにつれて増加します。新しくより効率的な技術による潜在的なコスト削減は、機会損失としてしか計上できません。
3. 使用の俊敏性
柔軟な意思決定は、俊敏な組織の重要な一部であり、市場の変化に効率的かつ効果的に適応するために不可欠です。通常、基幹機器をレンタルにすると、検証手順が大幅に短縮され、関わる人の数も少なくなります。このため、財務上の意思決定のハードルを下げ、プロセス全体を通して貴重な時間を節約できます。言うまでもなく、「時は金なり」を実践できるのです。
もちろん、レンタルと購入は必ずしも相互排他的ではありません。両者を組み合わせて利用することはきわめて一般的であり、多くのケースで推奨されています。基幹・予備施設の一部をレンタルすることで、最大限のコントロールを維持しながら、ピーク生産時の負荷を分担し、運用にゆとりをもたせることができます。さらに、ビジネスの価値を創出する手段である機械を、信頼できるスペシャリストの手に委ねられるという安心感を得ることができます。
