11月24日、アトラスコプコレンタルは、「選択する力」という新しいオンラインプラットフォームを発表しました。このプラットフォームは、オンラインのままで新しい製品を共有できるバーチャルショールームとして機能し、社内の貴重な専門知識も提供します。アトラスコプコレンタルヨーロッパ地域ゼネラルマネジャーのボブ・ゼーガーと話をして、このイベントの詳細とその背景にあるアイデアとビジョンについて学びました。
仮想イベントの主な目的と目標は何でしたか?
このイベントは、「選択する力」と呼ばれていました。このタイトルは何を意味しますか?
成功し、実りあるイベントでしたか?参加者から最もよく耳にした反応は何ですか?
このプラットフォームがいかに素晴らしいか、いかに使いやすいかについて、無数の称賛をいただいています。これがイベントの成功の鍵でした。実際のイベントでは常にそれなりの人の出入りがありますが、訪問者が既に多くの他のブースにいた場合、実際の関心を測定するのは困難です。関心を引き、そしてその注目を維持することは、難しい課題です。仮想イベントでは、初日から800人の訪問者を集め、最初のログイン時からその注目を集め、維持しなければなりませんでした。訪問者がイベントに平均15分を費やしているため、第一印象を良いものにすることができたと言って間違いありません。
（以前の）物理的フェアと比較して、仮想イベントのセットアップと成功をどのように評価しますか?
実際の会話に勝るものはありません。しかし、この日と時代には、プラットフォームが両方の世界のベストであることが証明されました。セミナーのように新しいものを試すことができました。また、当社の最新の機器についても引き続きご理解いただけました。ただし、プラットフォームは1日だけのイベントにとどまらず、使用され続けます。セールス部門は、パンフレットを手渡すか電子メールで送るだけでなく、これを使用して新規顧客に当社を紹介します。この機能を最大限活用しましょう。
物理的フェアと比較して、仮想イベントは貴社にどんなメリットをもたらしますか?
現実のイベントは今後も重要です。しかし、イベントの「ハイブリッド使用」が今のところ進むべき道です。願わくは、来年初めに人々との出会いが再び可能になっても、仮想イベントは間違いなくここに存在します。アトラスコプコレンタルだけではありません。
仮想イベントの利点は、公式イベントの開催日以降もイベントを利用できることです。この方法で顧客や見込み客との定期的かつ直接的な連絡を維持することは、どの程度重要ですか?
オンラインを維持することは、「選択する力」メッセージ全体に当てはまります。人はいつでもログインして参加できます。それと、セールスがどのように紹介に組み込んでいくのかが興味深いものになります。
仮想イベントは、多数の訪問者統計データを提供します。この情報はどれほど重要で、そこから何を学べますか?
この場合、お客様が最も関心を持っているものを測定する必要があります。機器からセミナーセッションに至るまで。非常に便利な情報です!
物理的フェアを再度開催できるようになったときに、仮想イベントと物理的イベントはどのようにして相互に補完できるでしょうか?
（近い）将来はかつてないほど予測不能であるため、双方が共存することになります。
将来、仮想イベントが物理的フェアに取って代わる可能性があると思いますか?
いいえ、人々は、製品の「外観と雰囲気」を望んでおり、実際に製品を見ることができます。3Dレンダリングがどれほど優れていても、本物に取って代わることはありません。この場合、将来的に両方を組み合わせる方法を見つけたと思います。一部の産業では完全なスイッチを実現できるかもしれませんが、私たちにとっては、両方の組み合わせになります。
もっと知りたいですか?詳しくは、www.powertoochoos.euにアクセスして、ご自分でイベントをご覧ください。
