レンタル機器におけるポータブルエアコンプレッサの要件
レンタル機器は、余計な心配やコストを生み出すのではなく、収益と利益を生み出す必要があります。レンタル機器のコンプレッサのどの機能が、投資収益率に影響を与えるかについて説明します。これにより、保有機器に適した新しいコンプレッサを選択する際に、適切な質問をすることができます。
お客様の業務
レンタル機器の投資回収率は使用率に基づく
使用率とは、機器が貸し出されていて倉庫に保管されていない割合を意味します。保有機器の規模に関係なく、使用率が高いほど収益が増加し、投資を短期間で回収できます。
機器のレンタル業に参入する場合、スタート地点に最適な場所は現地市場です。誰が顧客となるか、およびそのニーズを把握していますか?
お客様とそのニーズは非常に多様です。たとえば、コンプレッサがハンドツールの動力源として使用されることがあります。そして次の週には基礎掘削に使用されることもあります。
レンタルの理由：圧縮空気が必要となる場面がたまにしかない場合は、自社の所有物としての購入に投資するのではなく、レンタルのほうが好まれます。地域の法規制が二転三転するような場合は、購入への投資が控えられることもあります。
レンタルコンプレッサを完璧な状態に保つ
- 長い整備間隔
- 整備を簡単かつ迅速に行うことができ、特別なツールが不要なコンプレッサ：すべての整備ポイントに簡単にアクセスでき、関連文書を入手でき、コンプレッサを簡単にメンテナンスできますか?
- 必要なスペアパーツキットを簡単に注文
- 機器の場所とステータスを追跡できますか?
レンタル機器がレンタルされない場合の影響：設置面積
お客様の資産がレンタルされない場合、その資産はもう1つの貴重な資産、すなわち使用可能なスペースを無駄遣いします。
- お客様は最もコンパクトで高出力なコンプレッサを選択したいと考えるでしょう。
- 一部のコンプレッサモデルは、3台まで積み重ねて使用することもできます。
- これらのコンプレッサは高さと重量が抑えられているので、ラックに収納することもできます。
このような特長により、資産がレンタルされていないときの追加コストも抑えることができます。
適切なレンタル機器使用率とは
これは、事業の場所と規模によって異なります。100%の使用率は保有機器とお客様のニーズのバランスが完璧であることを意味します。ただし、言い換えれば顧客ベースを拡大することが困難になることも意味します。最適な使用率とは、レンタルされていない資産が最小限になるようにしながら、現地の需要に応えることです。
投資の引き揚げ（売却）
レンタルサービスの顧客に最新の技術を提供するにあたり、お客様の保有機器にコンプレッサを追加するだけで終わってはなりません。購入プロセスの間に、中古市場の再販価格を確認するか、さらなる手段としてコンプレッサメーカーに古い機器の下取りを依頼するという選択肢もあります。そうすることで、最適なレンタル用コンプレッサ機器を、最も低い投資で獲得することができます。
お客様の顧客に保有機器を体験してもらうには
コンプレッサを誤って使用すると、機器が破損したり、危険な状況につながったりするおそれがあります。最適なレンタル用コンプレッサとは、トレーニングを受けていない作業者でも簡単に使用できるものです。機器上でクイックスタート手順が簡単に見つかり、明確に理解できるかどうかチェックしてください。
顧客体験はお客様のブランドに直接跳ね返ります。
- コンプレッサは使いやすいですか?
- コンプレッサは運搬が簡単で、現場で楽に操作できますか?
将来の使用率は、今日の体験に基づきます。
顧客の立場になって、何が価値をもたらすのかを考えましょう。
