Naše riešenia
Atlas Copco Rental
Riešenia
Industries served
Resources
Atlas Copco Rental
Resources
About us
Atlas Copco Rental
Kompresory
Riešenia
Výrobky
Kompresory
Process gas and air equipment
Sortiment priemyselných riešení na úpravu kondenzátu
Výrobky
Sortiment priemyselných riešení na úpravu kondenzátu
Sortiment priemyselných riešení na úpravu kondenzátu
Sortiment priemyselných riešení na úpravu kondenzátu
Sortiment priemyselných riešení na úpravu kondenzátu
Servis a náhradné diely
Kompresory
Diely vzduchového kompresora
Servis a náhradné diely
Diely vzduchového kompresora
Diely vzduchového kompresora
Diely vzduchového kompresora
Diely vzduchového kompresora
Diely vzduchového kompresora
Maximalizujte svoju efektivitu
Servis a náhradné diely
Maximalizujte svoju efektivitu
Maximalizujte svoju efektivitu
Maximalizujte svoju efektivitu
Maximalizujte svoju efektivitu
Servis a náhradné diely
Servisné plány
Kompresory
Power Equipment
Riešenia
Products
Power Equipment
Light construction and demolition equipment
Products
Light construction and demolition equipment
Light construction and demolition equipment
Light construction and demolition equipment
Light construction and demolition equipment
Light construction and demolition equipment
Light construction and demolition equipment
Light construction and demolition equipment
Light construction and demolition equipment
Light construction and demolition equipment
Light construction and demolition equipment
Priemyselné náradie a riešenia
Riešenia
Odvetvia pôsobenia
Priemyselné náradie a riešenia
Odvetvia pôsobenia
Odvetvia pôsobenia
Výrobky
Priemyselné náradie a riešenia
Montážne nástroje a riešenia
Výrobky
Montážne nástroje a riešenia
Náradie na odstránenie materiálu
Výrobky
Náradie na odstránenie materiálu
Náradie na odstránenie materiálu
Náradie na odstránenie materiálu
Náradie na odstránenie materiálu
Náradie na odstránenie materiálu
Náradie na odstránenie materiálu
Náradie na odstránenie materiálu
Náradie na odstránenie materiálu
Náradie na odstránenie materiálu
Príslušenstvo vzduchového potrubia
Výrobky
Príslušenstvo vzduchového potrubia
Príslušenstvo vzduchového potrubia
Príslušenstvo vzduchového potrubia
Servis
Priemyselné náradie a riešenia
Servisné riešenia od spoločnosti Atlas Copco
Servis
Servisné riešenia od spoločnosti Atlas Copco
Servisné riešenia od spoločnosti Atlas Copco
Servisné riešenia od spoločnosti Atlas Copco
Priemyselné náradie a riešenia
Priemyselné náradie a riešenia

Mjanmarsko, úspešný príbeh výroby kyslíka

Prvá obchodná spolupráca so spoločnosťou Ni-Lay Naing Co Ltd. v Mjanmarsku sa uskutočnila v roku 1994. Išlo o veľký projekt na modernizáciu troch nemocníc v hodnote 4 milióny dolárov, ktorý bol uhradený výmenou za 20 000 ton ryže. Je to stále jeden z najväčších medicínskych obchodov, ktoré sme uskutočnili. Zariadenie sa stále využíva a jeho návrh, kvalita a inštalácia obstáli v skúške časom.

Predstavuje riešenie na lokálnu výrobu kyslíka

V nasledujúcich rokov prechádzala krajina rôznymi politickými zmenami, ktoré sa stali prekážkou obchodu. Avšak po tom, ako sa v posledných rokoch začínali uvoľňovať medzinárodné sankcie, uvedomili sme si novú príležitosť na obnovenie spolupráce s naším pôvodným partnerom, spoločnosťou Ni-Lay Naing Co Ltd. Začali sme preto s obnovou kontaktov s ambíciou nanovo rozbehnúť spoluprácu v tejto krajine.

Ako sa krajina opäť začínala otvárať v podnikateľskej oblasti, jedným z kľúčových cieľov bolo zlepšenie zdravotníctva, ktoré dovtedy značne trpelo nedostatkom investícií, rozvojových možností, vybavenia a ľudských zdrojov. Zdravotníctvo nebolo v dobrom stave a vláda si rýchlo uvedomila, že na zlepšenie zdravotnej starostlivosti a liečby je nevyhnutné zabezpečiť kyslík pre všetky nemocnice. Lokálne využívané vysokotlakové nádoby boli staré, nedostatočne udržiavané, netesnili a navyše boli veľmi drahé. Alternatívou bola lokálna výroba kyslíka.

Zdravotníctvo

Skúška našich medicínskych poznatkov

Vzhľadom na nedostatočné znalosti museli vláda a sektor zdravotníctva rýchlo dobehnúť chýbajúce skúsenosti. V prvých vyhlásených výberových konaniach boli parametre kyslíkových systémov opísané v dokumente, ktorý mal jediný odsek. Všetky sa konali ako súčasť strategického obstarávania pre oblasť zdravotníctva spolu so sanitkami, nábytkom, anestetickými prístrojmi, prenosnými zdrojmi vákua a pod. Nebolo známe, kde sa konkrétne nemocnice nachádzajú, a všade sa uplatňovalo centrálne riadenie a spoločné objednávanie zariadení bez toho, aby boli známe kapacita, požadovaný plniaci tlak a prietok.

Prvú objednávku získala obchodná spoločnosť s dodávateľmi z Číny, Taiwanu a rôznych iných krajín, aby sa dosiahla čo najnižšia cena. Tieto systémy do dnešného dňa nie sú v prevádzke. Poskytlo nám to vhodnú príležitosť lobovať a spolupracovať s vládnym tímom pre obstarávanie s detailnejším a profesionálnejším prístupom.

Výhody stanice na výrobu medicínskeho kyslíka

Na konci roku 2014 prišiel prvý veľký úspech: objednávka na dve kontajnerizované stanice na výrobu medicínskeho kyslíka v hodnote 400 000 dolárov. Kontajnery obsahovali úplné vybavenie zahŕňajúce

  • kompresory, 
  • sušiče, 
  • vzduchové nádoby, 
  • generátory kyslíka OGP 18, 
  • oddeľovacie kyslíkové nádrže, 
  • posilňovacie kompresory, 
  • plniace rampy.
  • V kontajneroch bol nainštalovaný klimatizačný systém na udržiavanie teploty v prevádzkových limitoch.

    V blízkosti kyslíkových kontajnerov boli nainštalované aj núdzové záložné rozvody kompletne vybavené potrubiami, ventilmi a výstražnými systémami. Ich účelom bolo zabezpečiť trvalú dodávku kyslíka do najkritickejších oblastí nemocnice. Vďaka podpore našich technikov pri inštalácii bolo nakoniec vybavenie odovzdané a úspešne prevzaté zo strany ministerstva zdravotníctva.

    Stanice na výrobu medicínskeho kyslíka s posilňovačmi

    Tento profesionálny prístup sa vyplatil a v roku 2015 sme získali dve ďalšie zákazky. Prvá zahŕňala dve veľké stanice Oxyplant, každú s kapacitou 80 m³/hod. Súčasťou inštalácie bol aj posilňovač na plnenie lokálneho kyslíkového valca. Druhá objednávka v celkovej hodnote 1 milión dolárov obsahovala päť kontajnerizovaných staníc Oxyplant 29. Všetky zariadenia sme dodali v decembri 2015.

    O niekoľko týždňov neskôr, v januári 2016, prišla z Mjanmarska naliehavá požiadavka. Konkurenčný dodávateľ kyslíkového vybavenia nedokázal dodať zariadenie v požadovanom termíne. O pomoc bola preto požiadaná spoločnosť Atlas Copco, pričom tentokrát bol termín veľmi krátky. Absolútne hraničný dátum na dodanie zariadení bol 21. marec, pretože úradu sa mala ujať nová vláda a všetky predchádzajúce zmluvy by stratili platnosť. Znamenalo to, že na spracovanie objednávky, výrobu a dodanie troch staníc Oxyplant 29 sme mali len 8 týždňov.

    Keď sa naliehavosť stretá s požiadavkou na kvalitu

    Úloha bola o to náročnejšia, že inštalácia vyžadovala tri posilňovacie kompresory typu Oxicomp, ktoré mali byť po prvýkrát dodané španielskou spoločnosťou Ceimsa, o ktorú sa aktuálne rozšírila skupina Atlas Copco. Okrem toho sa kyslíkové generátory po prvýkrát vyrábali na novej linke v holandskom Oosterhoute. Naše zdravotnícke prevádzky v Abingdone a Staveley v Spojenom kráľovstve prispeli dodávkou núdzových rozvodov, zabezpečením spracovania objednávky a logistiky. Cieľ sa nakoniec podarilo splniť: všetko vybavenie dorazilo do prístavu Yangon 48 hodín pred konečným termínom. Bola to náročná skúsenosť, avšak prispela k reputácii našej značky a ľudí v očiach mjanmarskej štátnej správy, najmä tímu pre oblasť obstarávania a zmlúv.

    Hodnota tejto urgentnej objednávky bola ďalších 480 000 dolárov, čím celkový objem dodávok pre Mjanmarsko dosiahol viac ako 2 milióny dolárov za 24 mesiacov. Úspešný príbeh v krajine charakteristickej množstvom pagôd ešte nekončí, keďže sú objednané ďalšie kyslíkové generátory a vznikli tu predpoklady pre udržateľné obchodné príležitosti.